Помните, вы задавали вопрос нашим спикерам на сентябрьской ПромоСреде? Мы не забыли о нём и подготовили развернутый ответ
Вопросы к Дмитрию Попову, руководителю сервиса ПромоСтраницы
Почему реклама блогов в Дзене и ПромоСтраницы — это разные сервисы в рекламе? Одни через ВК другие через Яндекс?
ПромоСтраницы и Дзен — это разные сервисы. ПромоСтраницы размещают статьи в рекламной сети Яндекса и поиске Яндекса. Дзен принадлежит VK и работает на их инвентаре.
Подскажите, были ли кейсы использования промокодов в промостраницах? Какие результаты?
Особенно успешных акций с промокодами мы не видели. Дело в том, что ПромоСтраницы итак приводят много дочитавших на сайт рекламодателя за счёт Scroll2Site. Поэтому потребность в дополнительной мотивации пришедших может быть только в ускорении закрытия сделки. Вы можете воспринимать ПромоСтраницы как аналогичный другим рекламный канал. Если вы используете скидки для ускорения сделки, то стоит использовать их и в ПромоСтраницах.
Если говорить об опросах, которые добавляются в конец статьи, можно ли добавить этот опрос для новой запускаемой статьи?
Опросы автоматически вставляются во все статьи, и старые и новые. И вы оперативно получаете статистику.
Подойдут ли статьи для ЦА b2b, например для селлеров на маркетплейсах?
Да, у нас есть клиенты, которые сейчас размещаются с такими статьями.
Где на сервисе найти новые опции с темами для статей?
В меню слева есть пункт «О чём писать», там лежит сервис, в котором вы можете задать вопрос и получить идеи о целевой аудитории, их потребностях и барьерах.
Какие персонажи в юзкейсах считаются модельными?
Вероятно, вас интересует, в каком случае персонажам в юзкейсах не доверяют. Это индивидуальные особенности конкретных статей. В примере, который я упомянул как неудачный, в статье было много разных товаров, слабо связанных друг с другом и с основной темой статьи. Видимо, читатели не поверили, что реальный человек может сделать такую нелогичную закупку в магазине.
Можно ли будет получать сегменты аудитории с разбивкой по степени заинтересованности?
К сожалению, пока нет. Мы учтём ваше пожелание в будущих разработках.
Есть ли смысл вообще в запуске ПромоСтраницы в нише складской логистики (привлечение сотрудников на склады вахтовым методом)? Сейчас использую различные рекламные каналы, задумалась над ПромоСтраницами, но не уверена, что будет эффективно.
Статьи про найм у нас крутятся довольно активно. Но чаще они про найм специалистов. Я не встречал статей про найм складских сотрудников, если у вас получится — это будет ваш уникальный успех! Обычно в ПромоСтраницах хорошо продаётся то, что обладает большим количеством преимуществ и особенностей, про которые стоит рассказать людям, чтобы они были готовы купить. Подумайте, есть ли такие особенности в ваших вакансиях, через которые вы могли бы цеплять ЦА?
Вопросы к Олегу Копылову, руководителю редакции ПромоСтраниц
Какие темы порекомендуете для фармы
Чтобы предложить конкретные темы, мне нужно посмотреть на продукт и узнать больше подробностей. Но вот что посоветую:
1. В первую очередь отталкивайтесь от болей/потребностей ваших потребителей. Воспользуйтесь нашим сервисом «О чем писать» в рекламном кабинете, он поможет определить сегменты ЦА, найти из боли и барьеры.
2. Вдохновитесь примерами лучших публикаций в разделе «Фарма и медицина» в ПромоСтраницах https://promopages.yandex.ru/brand/best_farma
Алена Хандурина, team lead контент-маркетинга Банки.ру, и Настя Афросина, старший менеджер по работе с партнерами
На что следует делать упор в текстах, нацеленных на сегмент пользователей с высокими доходами, если хочешь продать игуану?
На чем точно не стоит делать акцент — на языке и стилистике текста, так как мы уже давно выяcнили, что нет какой-то специального «языка для богатых», но потребности у такой аудитории действительно могут отличаться и важно делать упор на них. Разберем на примере с игуаной, но такой подход может быть актуален и для других тематик.
Сначала, конечно, важно «продать» идею такой необычной покупки и что она даст человеку. Текст можно построить вокруг эмоциональной трансформации: вот есть состоявшийся человек, который хорошо зарабатывает. Вероятно, вокруг него много людей (подчиненные, коллеги, родственники) и все от него что-то хотят. И он от этого ужасно устает. А вот есть игуана: идеальный и необычный домашний питомец. Никаких эмоций, полный дзен. И поговорить можно, и помолчать, и в ответ ничего не требует. Когда «продали» идею — можно уже описать, что никаких сложностей с покупкой не будет и сделать фокус на сервисе: доставка и установка террариума «под ключ», консультации экспертов, составление рациона питания и пр.
Какие были результаты по запуску на Поиске?
Разные)) Все очень индивидуально и зависит от продукта. В целом, первые тесты показали, что Поиск — перспективное направление для выстраивания коммуникации с пользователем
Чтобы написать хороший текст, копирайтеру необходимо очень хорошо погрузится в тематику. Как обычно заказчики доносят до копирайтеров информацию о своих товарах, их УТП, а также о своих потенциальных потребителях?
В команде Банки.ру специалисты, которые и пишут тексты, и запускают кампании. Поэтому они максимально погружены в тематику и то, какой контент работает на их задачи.
Когда нужны свежие идеи и хочется экспериментов, они обращаются к нам (ПромоСтраницы) и в этом случае заполняют бриф, в котором есть пункты, позволяющие узнать нюансы про аудиторию, ее потребности, барьеры и другие моменты. Вот пример такого брифа, вы можете также использовать его и доработать при необходимости:
Константин Сердий, perfomance director, Realweb и Татьяна Курепина, старший менеджер по работе с партнерами ПромоСтраниц
Технический специалист из состава идеальной команды — в чем заключается его работа? Этот сотрудник обычно на стороне Яндекс? А остальные члены «идеальной команды», контент-райтер, контент-продюсер, это чаще всего сотрудники агентства или заказчика?
В случае Риалвеб и контентная команда, и техническая — штатные сотрудники агентства.
«Технические специалисты», про которых мы говорили — таргетологи, те, кто работают в кабинете руками, отвечают за настройку и запуск кампании, подбор целевой аудитории, подбор оптимального набора таргетингов, использование сегментов и интересов, выбор ставки и контроль бюджета, оптимизацию кампании после старта.
Чаще всего остальные участники «dream team» — это тоже сотрудники агентства, но контент продюсер также может работать с внешними копирайтерами, фрилансерами, контентными агентствами, непосредственно редакцией ПромоСтраниц.
Запись выступления Олега на конференции ПромоСреда можно посмотреть по ссылке