ПромоСтраницы получили новый источник трафика — показы на Поиске. Для Поиска может подойти тот же самый контент, который рекламодатели продвигают в РСЯ. Но чтобы кампании были более эффективными, советуем всегда подбирать к тексту другой комплект заголовков.
Почему нужны новые заголовки?
Читатели по-разному потребляют контент в Поиске и в РСЯ. В РСЯ алгоритм находит людей, которым могла бы понравиться ваша публикация, и показывает им объявление. А рекламу в Поиске человек видит, только если ввел в поисковую строку фразу, похожую на ваше объявление.
Старайтесь подбирать заголовки, которые содержат дискавери-запросы (например, какой пылесос), а не транзакционные (купить пылесос), как в объявлениях Директа. Дискавери-запросы люди вводят в поисковую строку, когда выбирают какой-то товар или хотят найти в интернете статьи, чтобы изучить информацию перед покупкой. Такими заголовками вы сможете привлечь людей, которые находятся на стадии выбора, и провести их по всей воронке с помощью статьи.
Для универсальных кампаний с показами на РСЯ и Поиск:
Чтобы повысить качество трафика и оптимизировать запуски, анализируйте статистику по поисковым фразам и добавляйте в минус-фразы низкоэффективные запросы.
ПромоСтраницы с меньшей вероятностью помогут работать с аудиторией, которая делает транзакционные запросы. То есть запросы с конкретным брендом/моделью и словом «купить». Так как такую аудиторию уже не нужно прогревать длинным контентом и объяснять преимущества товара, она уже находится в шаге от покупки.
Например: человек уже знает, что хочет вложить свободные деньги, но пока не решил, открыть вклад в банке или накопительный счет, не знает, какой банк для этого выбрать. Он идет в поисковик, вводит фразы «куда вложить деньги в 2024 году», «куда вложить деньги для пассивного дохода» и видит рекламу выгодного вклада в банке Х в ПромоСтраницах.
Что важно помнить о заголовках в ПромоСтраницах
🔹 Длина не больше 56 символов с пробелами и знаками препинания. Это ограничение платформы, которое нужно обязательно учитывать.
🔹 5 вариантов в разных форматах. Так вы сможете протестировать, какой из заголовков сработает лучше.
🔹 Соответствуют теме статьи. Здесь все просто: что написано на упаковке — то и должно быть внутри. Не обманывайте ожидания читателей, иначе даже при высоком CTR вы получите низкий процент дочиток. В итоге ваша статья плохо сработает.
🔹 Никакого кликбейта. Такое просто не пропустит модерация. А если удастся проскочить, то очень мало шансов, что все, кто, кликнул на заголовок, дочитают вашу статью и перейдут на сайт.
🔹 Не предлагают готовый оффер. Заголовок должен мотивировать человека прочитать статью. Для этого нужно, чтобы он вызывал эмоции или опирался на боли и потребности аудитории.
Чтобы вдохновиться или найти новые форматы заголовков, советуем воспользоваться таблицей самых популярных приемов для создания заголовков от редакции ПромоСтраниц.
Как делать заголовки для Поиска
Правила
🟣 Длина заголовка не больше 56 символов с пробелами и знаками препинания.
🟣 Заголовки должны содержать в себе запросы пользователей — фразы, которые пользователь вводит в поисковую строку.
🟣 Заголовок должен отвечать содержанию статьи (если статья полностью посвящена конкретной модели автомобиля, не стоит писать «Какую машину выбрать для города: седан или кроссовер»).
🟣 Рекомендуем подбирать минимум 10–15 заголовков, чтобы охватить разные потребности и запросы человека. Чем больше фраз получится добавить в заголовки, тем выше вероятность показа рекламного объявления.
🟣 Заголовки должны покрывать дискавери-запросы, а не транзакционные. Ориентируйтесь на людей, которые находятся на стадии принятия решения, а не на тех, которые уже сейчас готовы совершить покупку.
🟣 Старайтесь ориентироваться не на высокочастотные, а на средне- и низкочастотные дискавери-запросы. Они с большей вероятностью помогут найти заинтересованную в вашем товаре аудиторию. Высокочастотные — это запросы, которые чаще всего вводят в поисковую строку: обычно это самые общие запросы вроде «пластиковые окна». Средне- и низкочастотные запросы более конкретные — например, «пластиковые окна с установкой» или «установка пластиковых окон недорого».
🟣 Заголовки для ПромоСтраниц по-прежнему должны отличаться от объявлений Директа. В них не стоит добавлять готовый офер — лучше объясните, зачем нужно кликнуть по ссылке.
Алгоритм
Чтобы составить заголовки, нужно понять, что сейчас ищут пользователи на тему статьи или продукта клиента.
Придумать заголовки можно с помощью сервиса Вордстат. Алгоритм такой:
Шаг №1. Выберите от 10–15 ключевых фраз, вокруг которых потом можно будет построить заголовки. Начните с проверки простых односложных фраз по теме вашей статьи.
Например, для статьи про выбор летней резины для автомобиля попробуйте начать с запроса «шины». Перейти во вкладку «Топы запросов». Так вы увидите, какие фразы с этим словом чаще всего ищут и какова частота запросов (шины, купить шины, летние шины, шина 65). Выбирайте фразы, подходящие к теме вашей статьи.
Шаг №2. Попробуйте добавить к высокочастотному запросу, состоящему из одного слова, информационные ключи и проверить число запросов с ними.
Например, если добавить ключ «какие» к запросу «шины», увидим «какие шины» — 375 тыс. запросов, «какие шины лучше» — 42 тыс запросов, «какие летние шины» — 35 тыс. запросов, «какие шины выбрать» — 10 тыс. запросов.
Шаг №3. Проваливайтесь в запросы в Вордстате. Кликайте по подходящему запросу, чтобы увидеть вложенные в него фразы с более низкой частотой поиска.
Например, Шины → купить шины → купить летние шины → купить летние шины в Москве → купить летние шины в Москве недорого.
Шаг №4. Во вкладке «Похожие» посмотрите синонимы популярных запросов и выберите ключевые фразы с ними.
Например, похожие на запрос «шины» — «купить резину», «какие колеса», «покрышка».
Шаг №5. Когда вы соберете нужное количество разных фраз, можно приступать к составлению заголовков. В заголовок нужно добавить сам запрос и интересную зацепку, чтобы показать, как статья отвечает на запрос пользователя.
Например, у вас есть фраза «какие шины лучше», заголовок может быть таким: «Какие шины лучше: липучка или шипы» или «Какие шины хорошо справляются с гололедом». А для запроса «тушь для ресниц» подойдет заголовок «Какую тушь для ресниц выбрать, чтобы не осыпалась».
Еще несколько лайфхаков
🟣 Следите за тем, чтобы заголовки не только отличались структурой, но и содержали разные пользовательские запросы. Например, заголовки «Как выбрать диван: примеры и советы», «Что нужно знать тем, кто выбирает диван в квартиру», «Какие ошибки при выборе дивана совершают чаще всего», «Как выбрать диван. Краткий гид по моделям» содержат только один запрос, из-за этого вероятность показа объявления с такими заголовками будет низкой.
🟣 В один заголовок можно добавить сразу два пользовательских запроса. Например, в заголовке «Обзор матрасов: кому подойдут и какие лучше купить» есть поисковые фразы: «обзор матрасов» и «матрас лучше».
🟣 Среди запросов в Вордстате часто встречаются слова «лучший» и «самый» (Например, лучшие туши для ресниц). Чтобы использовать в заголовках эту фразу, слова «лучший» и «самый» стоит заменить, например, на «хороший» или другие его синонимы. В заголовках этот ключ использовать не стоит, чтобы не нарушать закон о рекламе. Исключение можно сделать для статей со сравнением или подборкой товаров. Например, «Какие шины лучше: шипы или липучка», «Где искать самые выгодные вклады: обзор».
🟣 Подобрать дискавери-запросы в Вордстате и составить с ними заголовки вам помогут следующие слова и словоформы:
- как* (какой, какие и т. д.) (Какой коллаген выбрать: советы и рекомендации);
- дешев* (Как купить ОСАГО дешевле в 2024 году: 4 лайфхака);
- недорог* (45 идей для недорогого подарка подруге);
- выгодн* (В каком банке сегодня выгодный накопительный счет);
- доступн* (5 советов, как сделать путешествия доступнее в 2024 году);
- мощн* (Как выбрать мощный вертикальный пылесос);
- надежн* (20 самых надежных ноутбуков на сегодняшний день);
- оптимальн* (Топ смартфонов оптимальных для школьника);
- популярн* (Как выглядит одна из самых популярных настольных игр?);
- цена качество (Рейтинг лучших ноутбуков «цена-качество» в 2024 году);
- выбрать (Рассказываем, как выбрать подходящую дебетовую карту);
- взять (4 совета, которые помогут взять кредит и не переплатить);
- топ (Топ-50 крутых подарков, которые удивят вашего мужа);
- рейтинг (Рейтинг лучших стиральных машин 2024);
- cамый/самая/самые (В каком банке сейчас самый выгодный вклад?);
- обзор (Обзор матрасов: кому подойдут и какие лучше купить);
- cравн* (Где выгодно открыть вклад? Сравниваем варианты);
- хорош* (Куда можно устроиться без опыта на хорошую зарплату);
- качествен* (Рейтинг качественных домашних пылесосов 2024 года);
- типы (Обзор кофеварок: какие есть типы и кому подойдут);
- виды (Три типа зимних шин: какие выбрать для города);
- отзывы (Топ-10 отпаривателей для одежды по отзывам покупателей).
🟣 Для более быстрого поиска подходящих фраз в Вордстате сразу можно проверять все подходящие информационные запросы. Для этого в круглых скобках укажите нужные слова, разделите их пробелами и знаком «|». Вы увидите все подходящие фразы и частоту их поиска на одном экране.
Например, запрос будет выглядеть так: (топ | лучшие | какая | выбор) посудомойка.
🟣 Чем больше ваш заголовок будет похож на запрос пользователя, тем больше вероятность получить высокий CTR.
Примеры
Листая дальше, вы перейдёте на ai-promopagesyandex-ru.turbopages.org