Привет! Это снова Смыслова Полина, менеджер по работе с клиентами и ex-редактор ПромоСтраниц 🤓 Сегодня расскажу, как завести рекламную кампанию.
Кто-то может спросить: зачем, если я суперавтор? Пусть это делают клиент или его маркетолог. А я отвечу, что на это есть две причины.
Первая причина — это вы, которому рекламодатель будет задавать вопросы про запуск. Обычно так работает малый и средний бизнес, который только тестит ПромоСтраницы. Если поможете рекламодателю разобраться с запуском, ваши тексты не умрут, а будут крутиться. Плюс один реальный пример в портфолио.
Вторая причина — мечты. Например, о том, чтобы не просто быть автором, а стать маркетологом. Сможете вести рекламные кампании в ПромоСтраницах от и до и брать за это больше денег.
Перед уроком есть дисклеймер: я постаралась написать подробный гайд. Но вопросы клиентов о РК никогда не кончатся, а за изменениями в продукте нужно следить постоянно. В этом поможет наш телеграм-канал.
Шаг №1. Создайте рекламный кабинет в ПромоСтраницах
Совет: регистрируйте компанию с того же логина, что и в Яндекс Директе. Тогда вы сможете подключить общий счет, чтобы легко управлять бюджетами. Общий счет — это как один кошелек компании, с которого можно оплачивать разные рекламные инструменты Яндекса. Подробнее об этом в Справочнике.
Шаг №2. Создайте рекламную кампанию
Мы советуем создавать рекламную кампанию под каждую статью. Получается, одна статья — одна РК. Здесь важно остановиться и разобраться в работе наших алгоритмов.
🚀 Задача алгоритма — найти лучший креатив, который приводит лучший трафик. Такому креативу он будет отдавать приоритет в показах — распределять на него бóльшую часть бюджета. Это касается креативов всех уровней: самих статей и их обложек.
Я спросила у Степы Данилова, нашего разработчика, что такое лучший креатив глазами алгоритма. Вот что он ответил.
А теперь представьте, вы написали две статьи. В одной статье рассказали про крутые кровати. А в другой объяснили, где их лучше купить: онлайн или в шоу-руме.
Что случится, если загрузить эти статьи в одну РК? Алгоритм выберет лучшую из них и будет крутить чаще, чем другую. Но для нас каждая тема важна, потому что эти тексты решают бизнес-задачи на разных уровнях воронки. По этой причине их лучше развести в разные РК.
📀 Алгоритм накапливает знание об аудитории. Чем больше людей кликает на баннер, читает статью и переходит на сайт, тем лучше алгоритм понимает, кому нужно показывать креативы.
Например, вы пишете текст про крутые кресла. Их могут купить и геймеры, и офисные сотрудники. Если вы сделаете тексты под эти аудитории, но загрузите их в одну РК, алгоритму может быть сложно понять, кому показывать статьи:
- 🦄 геймеру Валере, который тренируется для турнира по Доте;
- 🤓 или предпринимателю Михаилу, у которого болит спина из-за офисных кресел.
Если сложить этих двух людей, они будут максимально непохожи друг на друга. А алгоритму нужно искать людей, похожих на них. Так разорваться можно :)
Шаг №3. Разберитесь в стратегиях — это половина успеха
В ПромоСтраницах сейчас есть пять стратегий.
Если вы новичок, начинайте с автостратегии «Дневной бюджет» 🚀
В этой стратегии не нужно регулировать ставки вручную. Это как машина с коробкой автомат. Вам нужно указать только бюджет на день. Остальное алгоритм сделает сам: определит лучшую ставку для рекламной кампании, чтобы вы получили оптимальное количество дочиток и переходов.
В стратегии «Дневной бюджет» есть возможность оптимизации целей на сайте 🚀
Советуем выбирать цель, которая в кампании ПромоСтраниц будет достигаться хотя бы 20-30 раз в неделю. Обычно цели нижней части воронки достигаются реже: например, «Оставить заявку» или «Покупка». Если это ваш случай, лучше выбрать цель выше по воронке: например, «Добавить в корзину».
Чтобы в настройках рекламной кампании ПромоСтраниц появилась возможность привязать счетчик Метрики, к нему нужно выдать доступ. После этого можно выбирать цель, на которую будет оптимизироваться кампания.
Когда набьете руку и поймете, какая цена за дочитку и переход работает для вашего продукта, можете запустить другие стратегии.
🚀 «Вовлечение с оплатой за дочитывание» — в этой стратегии вам нужно вручную регулировать ставку за дочитывание. Оплата будет только за тех, кто дочитал статью до конца.
За дочитку мы принимаем факт, что человек проскролил статью на 100% не быстрее, чем за 30 секунд. Или любой переход на сайт по ссылке внутри статьи или после s2s.
🚀 «Вовлечение с оплатой за внешние переходы» — в этой стратегии вам нужно вручную регулировать ставку за внешний переход. Оплата будет только за тех, кто перешел на сайт.
Переходом считается клик по любой ссылке внутри статьи или переход по Scroll2Site.
Плюсы этих стратегий в том, что вы сможете регулировать ставки вручную, а также пробовать постепенно снижать ставки, чтобы оптимизировать экономику.
Важно: не указывайте ставку за дочитывания и переход, опираясь на интуицию. Лучше сначала запуститься по стратегии «Дневной бюджет», чтобы понять оптимальную ставку для вашего продукта.
Еще в ПромоСтраницах есть стратегия «Охват с оплатой за CPM» 🚀
Обычно ее используют крупные рекламодатели, чтобы быстро анонсировать акции на максимальное количество людей.
Шаг №4. Установите лимиты на кампанию
Так вы случайно не сольете бюджет — не потратите больше, чем закладывали на РК.
Шаг №5. Настройте таргетинги
В ПромоСтраницах их четыре: по полу, возрасту, устройствам и гео. Мы советуем не сужать аудиторию, если это не оправдано. Иначе алгоритму будет сложно подобрать для вас релевантных пользователей.
А если клиент не верит в аудиторию 55+, то перешлите ему статью наших коллег из Яндекс Рекламы 👉 Недвижимость премиум-класса, инвестиционные продукты и товары для красоты — что ищут в сети представители поколения 55+.
Шаг №6. Настройте Scroll2Site
Scroll2Site — это механика бесшовного перехода из ПромоСтраниц на сайт рекламодателя после дочитывания статьи.
Есть топ популярных вопросов, которые на этом этапе задают рекламодатели:
❓ Можно ли вести на канал в Телеграме или в Дзене? Можно, но мы не знаем об успешных кейсах.
❓ Можно ли вести на приложение? Да. Для этого советуем использовать OneLink. Это технология, которая позволяет создать единую ссылку для всех платформ — диплинк. По ней пользователи с разных устройств попадают на подходящую посадочную страницу. Читайте подробнее в кейсе ВкусВилла.
А еще посмотрите два слайда: они помогут понять, на какой сайт стоит вести, а на какой нет.
Шаг №7. Самый важный — позаботьтесь об аналитике
Без этого будет сложно оценить эффект от ПромоСтраниц.
👉 В первую очередь спросите у клиента, подключена ли посадочная страница к Яндекс Метрике. Если нет, подключите к сайту Яндекс Метрику.
👉 Проверьте, что в рекламной кампании ПромоСтраниц проставились метки UTM.
Это происходит автоматически. Мы рекомендуем не менять их без обоснованной необходимости. С их помощью в Яндекс Метрике в отчете по UTM-меткам вы сможете посмотреть, какие пользователи перешли к вам на сайт из ПромоСтраниц и совершали ли они конверсию.
👉 Поставьте пиксель Яндекс Аудитории. Он поможет собирать информацию о пользователях, которые прочитали вашу статью, чтобы потом запускать на них ретаргет в Яндекс Директе.
Для каждого события — свой пиксель: открытие статьи, дочитывание, переход на сайт.
👉 Поставьте пиксель Яндекс Метрики для медийной рекламы. С помощью него вы сможете отслеживать post-click и post-view конверсии. Честно скажем, чтобы понять, как это работает, понадобится еще одна статья. Почитайте, как использовать Метрику для медийной рекламы для оценки результатов ПромоСтраниц.
Шаг №8. Убедитесь, что рекламная кампания активна, а на счету есть деньги
Только после этого кампания отправляется на модерацию и стартует.
А теперь проверьте все шаги по гайду для первого запуска в ПромоСтраницах.
Если вы дошли до этого шага, вы уже очень круты, но самое интересное — впереди. В следующем уроке расскажу, что делать после запуска: на какие метрики смотреть и как с ними работать.