Привет! На связи Элина, я работаю редактором в ПромоСтраницах. Каждый день пишу и редактирую статьи в разных форматах: от гайда по выбору ноутбука до пяти причин покупать металлопрокат онлайн.
Но когда только начинаешь работать с ПромоСтраницами, может быть непонятно, что такое «формат», какой вариант выбрать под конкретный продукт и почему на старте лучше тестировать не меньше трех разных форматов. Все эти вопросы разберем в сегодняшнем уроке.
Что такое форматы и для чего они нужны
Формат — это способ организации текста. Он помогает понять структуру будущей статьи и разобраться, какая фактура для нее понадобится. Вам будет проще написать текст, когда определитесь с его форматом.
Еще форматы позволяют тестировать гипотезы, показывать товар или услугу с разных сторон. Зачем это нужно? Сложно предсказать, что зайдет аудитории и с какой статьи придут лиды. Поэтому нужно пробовать разные способы коммуникации с читателем.
Например, вы рассказываете про новые смартфоны людям, которые ведут соцсети. Напишите для них три разные статьи:
- обзор на смартфон и его основные характеристики;
- юзкейс от лица человека, который тоже ведет соцсети и пользуется этим телефоном;
- топ фишек смартфона для ведения блога.
Мы собрали таблицу с популярными форматами в ПромоСтраницах и условно разделили их на основные и дополнительные. Основные форматы подойдут, если вы делаете первый подход к рекламным текстам в ПромоСтраницах. Дополнительные уже больше про эксперименты. Попробуйте их, когда кажется, что в базовых форматах тесновато.
Как подобрать работающий формат для статьи
Расскажу, что помогает мне подобрать нужный вариант в зависимости от ЦА, продукта и возможности собрать фактуру. Вот мои «5П» по работе с форматами.
1. Посмотреть на бриф еще раз. Обычно я обращаю внимание на пункты про суть продукта, боли целевой аудитории и возражения. Именно в них часто можно найти подсказки, какой формат подойдет для рассказа о продукте.
Например, к вам пришел бриф на курсы английского языка для школьников. Частые возражения родителей: занятия онлайн неэффективны. Вот вам и формат статьи: «N мифов об изучении английского в онлайн-школах, которые уже давно неправда».
2. Подумать, для каких форматов получится собрать фактуру. И начать ее собирать. Для этого загляните на тематические форумы и в социальные сети бренда, изучите сайт компании. Узнайте, что ваши знакомые думают о продукте. После посмотрите на подготовленный материал еще раз — так вы поймете, в какие форматы его можно упаковать.
3. Подглядеть, что делают конкуренты. Особенно это помогает мне с темами, на которые уже написано миллион статей и непонятно, что еще о продукте можно рассказать. Иногда у конкурентов можно подсмотреть необычные идеи.
4. Попробовать базовые форматы. Они универсальны: можно писать хоть о кредитках, хоть о b2b-бизнесе. Еще эти варианты уже проверены на тысячах текстах: часть из них получила высокий процент дочитываний/конверсий.
5. Проанализировать продукт. Посмотрите, как давно он на рынке, что отличает его от конкурентов и в чем основные преимущества. Это поможет вам глубже и разнообразнее написать про продукт. Например, без подробного анализа можно просто написать статью в формате «N причин оформить кредитку Пробанка». Копнув глубже, вы сможете придумать более интересные идеи. Например, «N способов, как заработать на кредитке от Пробанка».
Базовые форматы все еще работают
Иногда можно столкнуться с мнением, что базовые форматы — избитая тема и их никто не читает. Но это не так. Каждый месяц мы в команде анализируем топ-200 статей по количеству дочитываний — и вот мои наблюдения. В топ постоянно попадают статьи в простых форматах: причины, юзкейсы, мифы, подборки. Такие тексты хорошо работают даже у крупных брендов: Тинькофф, ВкусВилла, Яндекс Лавки, Эвалара, Газпромбанка, OZON и других.
+1 бонус: как писать статьи в разных форматах
Поделюсь с вами проверенными приемами, как писать эффективные рекламные статьи в разных форматах.
🔹 Не бойтесь в подборках использовать много ссылок. Например, OZON в своих статьях может дать 70–80 ссылок на товары. Почему это круто? Читатель сразу может перейти в карточку товара и положить его в корзину.
🔹 Когда пишете про ошибки, описывайте конкретные жизненные сценарии. Используйте этот прием, когда описываете ошибки и когда рассказываете, как продукт поможет их избежать. Например, человек тратит время на ежедневный поход за продуктами, хотя мог бы заказать доставку на дом, а пока ждет курьера — почитать книгу или посмотреть любимый сериал.
🔹 Если хотите написать юзкейс, найдите настоящего героя, который пользовался продуктом и может о нем рассказать. Попросите человека сделать живые фотографии и используйте их в статье. Так мы получим детали, которые невозможно придумать. А сама история будет более цепляющей.
🔹 В форматах «Причины» придерживайтесь жесткой структуры. Обычно у статьи этого формата такая структура: 1 причина = 1 раздел = 1 УТП продукта.
🔹 Сегментируйте подборки, потому что общие варианты работают хуже. Что это значит? Не собирайте в список товары из разных ценовых категорий или просто подборку диванов в гостиную. Делайте конкретную выборку: «подборка подарков до X рублей», «N компактных диванов для небольшой квартиры», «N фильмов по безответной любви» и т. д.
🔹 Для статьи в формате «Факты/Мифы» ищите действительно интересные и цепляющие варианты. В этом вам помогут тематические форумы, чаты в Телеграме и комментарии в соцсетях. Именно там можно найти страхи, предрассудки и какие-то неожиданные детали о продукте.
Я рассказала вам о форматах и том, как их использовать. Но это только начало работы над статьей.